对于价值600亿美元、拥有成熟品牌的印度珠宝市场来说，要开辟一片新蓝海并不容易。但是，印度在线3D打印首饰公司Melorra创始人Saroja Yeramilli做到了。
理解消费者的需求
几年前，在一家知名珠宝店闲逛的时候，Yeramilli偶然听到了一对母女的谈话。女儿不愿买珠宝，因为她觉得不能在日常都戴着。这给了Yeramilli很大的启发，因为这段话让她意识到当前年轻女性对首饰的期望与传统珠宝业所能够提供的有着巨大的差距。
在印度，很少有厂家去迎合当下女性不断变化的衣柜和个性。Melorra则宣称，她的设计将符合不断变化的时尚潮流，并会提供非常不同的东西——3D打印首饰。
他们结合3D打印技术和快速改变的每周流行趋势为其客户提供专门的珠宝。除此之外，该公司还提供了一个名为“时尚提示（Style Feed）”的功能，来建议用户使用Melorra的首饰来给她们的衣柜带来新的风格。Yeramilli声称，这个品牌不会采用市场上的设计，而是通过自己的工作室来提供独一无二的设计。
改变行业观念
Yeramilli宣称，Melorra上60%的设计价格都低于30000卢比（约合3000元人民币）。这家创业企业还将通过使用3D打印技术来实现其独家设计的首饰并获得更高的生产效率。“使用3D打印技术，我们不必担心订单的数量。它使我们能够去迎合个性化的订单，而且不会造成成本的明显增加。”Yeramilli分享说。
当然，在这个快速的时代，单靠个性化是不够的，这家公司还承诺其产品在下单10日内即可送至。“我们的无库存商业模式有助于我们在每一季都能够很快地推出新款设计。而保持库存往往会导致珠宝商在推出新设计的时候受到很多的限制。”她说。
Yeramilli骄傲地宣传，Melorra是一个颠覆性的商业模式，3D打印技术和无库存策略将有助于该公司在其前端实现鲜明的差异化，另外他们还在后端服务上投入了很大的资源。这一切不仅打动了消费者，也打动了投资人，据了解，公司目前已经获得了500万美元风险投资。
原文地址：3ders.org – 3D printing news
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